Успех в привлечении средств и сторонников в НКО во многом зависит от директора по фандрайзингу. Он должен быть ответственным и уметь зажигать других! Каковы 10 самых важных качеств лидера? Колонка Анастасии Ложкиной из фонда «Арифметика добра».

  1. Собственный опыт в привлечении средств

Большинство лучших директоров по привлечению средств раньше были фандрайзерами. Они квалифицированные специалисты и имеют значительный опыт работы в области, которой управляют. Есть, конечно, и исключения из правил.

Привлечение средств — это не то же самое, что маркетинг или продажи в коммерческом секторе. Это собственный опыт, и этим должен заниматься профессионал. Если вам нужна операция, вы хотели бы пойти к квалифицированному хирургу, не так ли?

  1. Team Builder

Директор по фандрайзингу координирует, содействует и мотивирует. Он выступает за свою команду и дает им все возможности для успеха. А команда руководствуется его примером. Но без результатов команды не было бы вообще ничего.

Директору по привлечению средств необходимо инвестировать в команду. Хороший директор нанимает самых умных фандрайзеров, людей, которые знают больше, чем он.

Он не боится задавать вопросы и учиться у других. Он сделает все, что в его силах, чтобы помочь команде сделать свою работу наилучшим образом. Такой директор будет отмечать успех, учиться на неудачах, говорить о прогрессе и объяснять, на каком этапе находится организация и какой вклад вносит каждый сотрудник.

А ваш директор помогает вам расти и развиваться? Если нет, спросите у него почему. Помогите ему проявить эти качества.

  1. Стремление к инновациям и постоянным изменениям

Умение сосредоточиться на внешнем, а не внутреннем мире организации. «Используйте окна, а не зеркала», — писал один из ведущих фандрайзеров Тони Элишер. Директору необходимо выходить на улицу (в поля), пробовать новые вещи и открывать новые идеи. Он должен уметь прислушиваться к советам и действовать в соответствии с ними.

Инновации — это не просто блестящая новая технология. Инновации постоянно совершенствуют все, что вы делаете. Быть в постоянном движении – одна из главных характеристик директора по фандрайзингу.

А ваш директор часто выходит в «поле»?

  1. Долгосрочное видение

Директор отдела по привлечению средств должен иметь четкое представление о фандрайзинге и о том, какие цели его организация собирается достичь. Легче начать работу, если вы знаете, к чему вы стремитесь. Конечно, есть неизвестные проблемы, но лучше попытаться потерпеть неудачу, чем игнорировать и продолжать с меньшим количеством знаний и опыта.

Видение перспектив – это не то, что достигается в следующем году или даже через два года. Видение должно быть долгосрочным. Директор по привлечению средств должен донести это видение до своих коллег, вовлечь в фандрайзинг специалистов из других отделов, информировать их о выбранной стратегии и помочь определить роль, которую все играют в выполнении плана. Это командная работа. Вы на корабле. Если нет долгосрочного видения, вы постоянно будете затыкать дыры и устранять течи.

На сколько лет рассчитан ваш план?

  1. Отличный коммуникатор

Директор по привлечению средств должен вдохновлять команду и четко показать, какую роль играет каждый сотрудник и как может внести вклад в достижение плана. Требуется постоянная и четкая коммуникация между всеми: менеджером и командой, менеджером и генеральным директором, менеджером и программными специалистами. Этот высококвалифицированный коммуникатор (а как иначе?) знает, как разговаривать с людьми на их языке. Хороший директор по фандрайзингу знает, как думают сотрудники и что заставляет их работать. Он задает правильные вопросы, бросая вызов команде и поднимая планку в работе. Он вдохновляет команду любить свою работу.

Наконец, идеальный директор знает, как продавать свою собственную работу. Внутренний маркетинг программ по сбору средств необходим для противодействия любому сопротивлению.

Знакома данная ситуация?

  1. Рассказчик

Рассказывать правильную историю правильному человеку в нужное время может быть очень сложно. Директор по фандрайзингу должен уметь фокусироваться и выбирать историю из своей «копилки». И он не просто рассказчик, но и слушатель. Он слушает доноров, чтобы знать, какие истории находят отклик, какие лучше всего использовать для достижения цели. Директор должен мастерски рассказывать историю в соответствии с видением организаций, заставлять донора чувствовать, что история рассказывается впервые, вдохновлять и мотивировать.

Вы любите слушать вашего директора?

  1. Хранитель данных

Директор по привлечению средств должен понимать динамику инвестиций. Важно анализировать данные, подавлять личные инстинкты и эмоции, развивать деятельность, основанную на результатах тестирования, и учиться передовой практике. Директора понимают потребность в цифрах. Исследования рынка, а также собственные исследования доноров организации играют центральную роль в развитии или оценке деятельности фандрайзинга. Директора по фандрайзингу знают, как интерпретировать цифры и объяснять их людям, которые не знакомы с работой с данными. Они также могут объяснить, какое долгосрочное воздействие оказывают конкретные изменения на объем поступлений или число доноров. У них есть все ответы – или они их ищут.

А какими цифровыми данными владеет ваш директор?

  1. Ориентированность на результат

Профессиональные директора по привлечению средств получают отличные результаты – по крайней мере, время от времени. Есть много факторов, влияющих на успех, но в долгосрочной перспективе положительные результаты должны быть видны, даже если они бурлят под поверхностью и наращивают импульс, чтобы вспыхнуть в ближайшем будущем. Лучшие директора не ждут вопросов о результатах. Они сами говорят о них и полностью прозрачны. А если показатели упадут, они смогут объяснить, что произошло. Причины низкой эффективности, вероятно, будут внутренними, а не внешними. И идеальный директор по фандрайзингу способен проанализировать ситуацию и самостоятельно поразмышлять о причинах неудач.

  1. Ориентир на доноров

Ориентир на доноров — это больше, чем просто стратегия. Сбор средств, ориентированный на доноров, должен быть в ДНК каждого фандрайзера. Если директор по привлечению средств не понимает разницы между краткосрочной выгодой и долгосрочными отношениями, он должен искать работу в другой сфере деятельности. Сбор средств, ориентированный на доноров, теперь уже не просто «один из вариантов», это необходимость. Это будущее сбора средств. Директор по фандрайзингу должен уметь увидеть всю программу сбора средств с точки зрения донора и поставить эти интересы на первое место.

  1. Стремление к переменам

Директор по фандрайзингу должен быть увлечен не только привлечением средств. Он должен искренне желать изменить или решить ту или иную социальную проблему. Если человек не верит в то, на что привлекает средства, ему следует лучше идти в коммерческую компанию. Фандрайзер с горящими глазами имеет больше шансов на успех!

Возможно, данные характеристики помогут вам при собеседовании с кандидатом на должность директора по фандрайзингу. Или вы поймете, что среди ваших фандрайзеров есть такой идеальный директор.


Утверждаю [должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иногодолжностного лица, уполномоченного утверждатьдолжностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П. Должностная инструкцияменеджера по фандрайзингу[наименование организации, предприятия и т. п.] Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно-правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1. Менеджер по фандрайзингу (далее — фандрайзер) относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя]. 1.2. На должность фандрайзера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в сфере продаж не менее 1 года. 1.3. Фандрайзер принимается и увольняется с работы приказом [должность руководителя организации]. 1.4.

Должностные инструкции

На должность специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности назначается лицо, имеющее: 2.1.1. Высшее профессиональное образование. 2.1.2. Научную степень (допускаются аспиранты, соискатели). 2.1.3. Опыт административной и организаторской работы не менее 3 лет.
2.2. Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности должен знать: — Внутренние нормативные акты и методические рекомендации, определяющие порядок деятельности специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности; — Нормы и правила охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности. 2.3.

Вакансия фандрайзера

EVENT БЮРО «СЕКТОР». На вас: привлечение финансовых партнеров для участия в проектах, реализуемых агентством в культурной сфере. Обязанности:- мониторинг открытых источников, формирование и актуализация баз потенциальных партнеров по бизнес-сегментам- установление контактов через направление писем, обращений и презентаций, осуществление звонков (не менее 100 обращений в день)- формирование и ведение ежедневных отчетов с комментариями- нацеленность на достижение результата: договоренность о встречи с агентством Требования:- высшее образование- грамотная речь и письмо; приятный голос- опыт работы от 1 года в сфере маркетинга в Москве- понимание рынка ивента, PR, КСО и культурной сферы- наличие качеств: аккуратность, исполнительность, ответственность, стрессоустойчивость, целеустремленность- наличие собственной актуальной базы клиентских контактов приветствуется Условия:Офис: м.

Фандрайзер – специалист по привлечению средств в некоммерческую организацию

Предпечатная подготовка Печать книг, журналов, каталогов и другой полиграфической продукции выполняется с оригинал-макетов. Требования к макетам указаны на странице http://russian-science.info/trebovaniya-k-maketam Если оригинал-макетов нет, то требуется предпечатная подготовка (корректура, техническое редактирование рукописи, верстка макета, дизайн блока и обложки). На этапе создания оригинал-макетов изданий, мы присваиваем выходные данные и Издательский пакет.
Подробнее http://russian-science.info/publication/izdanie-knig-malymi-tirazhami/izdatelskij-paket Тип переплета Выбор вида переплета книги во многом зависит от заявленной цели и аудитории, на которую она ориентирована. Например, книга, предназначенная для ребенка, должна быть достаточно прочной, то есть иметь твердую обложку и плотные листы.

Менеджер по фандрайзингу, россия — 20 вакансий

Утверждаю [организационно-правовая [должность, подпись, Ф. И. О. форма, наименование руководителя или иного должностного организации, предприятия] лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П. Должностная инструкция менеджера по фандрайзингу [наименование организации, предприятия и т.

п.] Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно-правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1. Менеджер по фандрайзингу (далее — фандрайзер) относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя]. 1.2. На должность фандрайзера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в сфере продаж не менее 1 года.
1.3.

Менеджер по фандрайзингу

Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности должен владеть: — иностранными языками (английский, китайский), — умением ведения делопроизводства, — основами эстетики, этики и социальной психологии, — этикой делового общения, — умением проведения консультативно-разъяснительной работы по вопросам поиска и привлечения внебюджетных финансовых средств для развития международной научно-исследовательской и образовательной деятельности, — умением составления делового письма, — навыком работы на офисной оргтехнике и компьютере на уровне пользователя. 3. Должностные обязанности специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности 3.1.

Ошибка 404

Самостоятельно определять содержание и конкретные формы своей деятельности в соответствии с Уставом ЗабГГПУ, приказами Ректора, указаниями Проректора по научной работе, Начальника УМС, должностными обязанностями, обозначенными в настоящем Регламенте-инструкции. 4.1.2. Знакомиться с проектами решений руководства Университета, касающихся его деятельности. 4.1.3. Запрашивать лично или по поручению руководства ЗабГГПУ от структурных подразделений Университета, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.


5. Ответственность специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности 5.1.

Фандрайзер — это новое профессия в сфере инвестирования

Инфо


Внутренний фандрайзер - это человек, работающий непосредственно в организации, занимающийся поиском источников финансирования. Внешний осуществляется при содействии специальных консультантов, экспертов и фирм по фандрайзингу. Фандрайзинг в России В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий.


Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, рекламной деятельности, социального менеджмента.

Должностная инструкция менеджера по фандрайзингу

За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации. 6. Перечень вопросов, по которым специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности вправе или обязан самостоятельно принимать управленческие или иные решения Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности: Получить полный текст 6.1. В установленном порядке запрашивает от структурных подразделений ЗабГГПУ, региональных органов власти, органов местного самоуправления, региональных государственных и негосударственных учреждений информацию, необходимую для исполнения должностных обязанностей. 6.2.
Полный перечень форматов Вы сможете посмотреть в статье http://russian-science.info/formaty-knizhnyx-izdanij Книжный или журнальный блок Книжный или журнальный блок это листы, подобранные по порядку, сшитые или склеенные и подготовленные к вставке в переплетную крышку или обложку. Блок является основным элементом книги, каталога или журнала. Большая часть современных изданий печатается в четыре краски (полноцвет), при помощи которых передаются все оттенки.


Для уменьшения стоимости печати обложки и книжного блока или при решении определенных дизайнерских задач применяется печать в 1-2 краски. Печать может быть выполнена как с внешней, так и с внутренней стороны. При использовании цветных материалов, печать возможна только в 1-2 краски. В полиграфии принято условное обозначение количества цветов при печати с одной или с двух сторон.

Лилия Фиргатьевна

Заместитель директора по развитию НО «Благотворительный фонд «Даунсайд Ап», Москва
В некоммерческом секторе с 2005 года. Практикующий фандрайзер, консультант, тренер, автор книг и статей по фандрайзингу. Автор проекта «Фандрайзинг в стиле FUN» (fundraising-fun.ru).

Балакирев

Владимир Павлович


Управляющий партнер ООО «Процесс Консалтинг»
Член правления Ассоциации специалистов по оценке программ и политик, руководитель московского отделения АСОПП. Один из основателей Международной Сети «Оценка Программ», действовавшей на территории СНГ с 2000 по 2015 год. С 1991 года работает как консультант по организационному развитию, тренер и специалист по оценке проектов и программ.

Бахмин

Вячеслав Иванович


Независимый эксперт
Председатель Экспертного совета Политехнического музея, председатель Общественной комиссии по сохранению наследия академика Сахарова. Эксперт в сфере благотворительности и развития гражданского общества. Автор нескольких статей и книги «О фондах в России».

Баханькова

Екатерина Рудольфовна


Старший преподаватель РАНХиГС
Член экспертного совета Клуба бухгалтеров некоммерческих организаций. Член экспертного совета по некоммерческим организациям при Министерстве Финансов Российской Федерации. Член экспертного совета по методологии учета некоммерческих организаций при Институте профессиональных бухгалтеров России.

Бевза

Мария Олеговна


Исполнительный директор Ассоциации фандрайзеров
В некоммерческой сфере с 2012 года. Принимала участие в реализации социального проекта «Музейный инспектор». Участвует в программе наставничества «Большие Братья Большие Сестры».

Боровых

Александр Эдуардович


Директор отдела стратегий благотворительного фонда «Даунсайд Ап»
С 1993 года работал в различных проектах, направленных на развитие некоммерческих организаций в России и странах СНГ. В течение 10 лет был одним из руководителей Центра Поддержки НКО (Москва), а позднее - Института Общественного Развития. Является разработчиком ряда курсов по темам организационного развития СО НКО.

Гамольский

Павел Юрьевич


Президент Ассоциации «Клуб бухгалтеров и аудиторов некоммерческих организаций»
В некоммерческом секторе с 1988 года. С 2002 по 2003 год являлся членом рабочей группы Минфина России по налоговой реформе. С 2011 года под редакцией Гамольского издается серия книг «Некоммерческие организации», в которой планируется выпускать книги по всем направлениям деятельности некоммерческих организаций.

Гарифулина

Эльвира Шамильевна


Руководитель проектов Фонда Елены и Геннадия Тимченко
С 1999 года работает в некоммерческом секторе. Занималась развитием корпоративной социальной ответственности и GR-направления в международных финансовых и промышленных корпорациях. В Фонде Тимченко курирует направление «Семья и дети».

Голубев

Сергей Викторович


Генеральный директор Фонда социальных инвестиций
Соавтор модели Школы социального предпринимательства – первой российской акселерационной программы для социальных предпринимателей, активно тиражируемой в регионах России в рамках создания Центров инноваций социальной сферы. Руководитель рабочей группы Агентства стратегических инициатив по развитию экосистемы социального предпринимательства.

Даушев

Дмитрий Адгамович


Директор по фандрайзингу и коммуникациям МБОО Российский комитет «Детские деревни SOS»
Фандрайзер-практик, 10 лет занимался привлечением частных пожертвований во Всемирном фонде дикой природы (WWF) в рамках работы программы «Сторонники». С 2012 года является директором по фандрайзингу в благотворительной организации «Детские деревни - SOS. Россия». Автор и соавтор ряда пособий по фандрайзингу.

Демёнова

Снежана Анатольевна


Руководитель программы «Фандрайзинг и продвижение социальных инициатив», эксперт в области маркетинга и PR «Лаборатория социального предпринимательства»
В 2013 году была организатором Федерального конкурса инициатив по повышению финансовой грамотности Минфина Российской Федерации. Эксперт по разработке и реализации фандрайзинговых и краудфандинговых проектов.

Ефремова-Гарт

Ирина Юрьевна


Независимый эксперт
Эксперт в области оценки социальных программ. С 1999 года работает в международных и российских некоммерческих организациях, программах развития и фондах, включая: Национальный Демократический Институт, Фонд «Евразия», Фонд «Право и справедливость».

Задирако

Татьяна Гавриловна


Сопредседатель Комитета по взаимодействию бизнеса и НКО Американской Торговой Палаты
С 1996 по 2002 год - административный директор Российского Представительства организации «Врачи мира». С 2002 года - исполнительный директор благотворительного фонда «Дорога вместе». В 2013-2014 г.г. - председатель Совета Форума Доноров. С 2014 по 2015 гг. - председатель Совета ассоциации фандрайзеров России.

Зайцев

Илья Владимирович


Руководитель Управления по работе с персоналом ООО «Открытие Факторинг» (Финансовая группа «Открытие»), кандидат психологических наук
В 2008-2013 гг. руководил службой управления персоналом благотворительного детского фонда «Виктория»

Куратова

Алёна Александровна


Председатель правления Фонда «Б.Э.Л.А. Дети-бабочки»
С 2011 г. является учредителем и председателем правления фонда «Б.Э.Л.А. Дети-бабочки». С 2014 г. - член ревизионной комиссии Совета Ассоциации фандрайзеров России.

Мартыщенко

Сергей Викторович


Независимый эксперт в сфере управления и оценки социальных проектов
С 2002 года работает в сфере корпоративной социальной ответственности. Эксперт – аналитик, активно участвует в разработке программ по эффективному развитию некоммерческого сектора России через распространение международного опыта и обмен знаниями.

Медюх

Татьяна Олеговна


Руководитель дирекции фандрайзинга, маркетинга и коммуникаций, член правления Благотворительного детского фонда «Виктория»
С 2011 года занимается освещением деятельности благотворительного детского фонда «Виктория» в СМИ, а также взаимодействием с корпоративными и крупными частными донорами.

Меньшенина

Ирина Леонидовна


Директор по развитию Благотворительного фонда «Даунсайд Ап», основатель проекта «Спорт во благо»
В сфере благотворительности с 1995 года. С 2001 года профессионально занимается привлечением средств, консультированием и обучением фандрайзеров в России. С 2014 по 2015 год занимала пост исполнительного директора Ассоциации фандрайзеров России.

Михайлова

Марина Евгеньевна


Директор РБОО Архангельский центр социальных технологий «Гарант»
Член общественного Экспертного совета по здравоохранению при Архангельском областном Собрании депутатов. Один из организаторов Попечительского Совета в Архангельске, который является одной из первых успешно работающих моделей системной благотворительности в России.

Орачева

Оксана Ивановна


Генеральный директор Благотворительного фонда В. Потанина
С 2012 по 2014 гг. – исполнительный директор благотворительного фонда Владимира Потанина. С 2014 году – член Совета Форума Доноров, а с января 2015 года является его председателем. Автор более 50 научных публикаций по проблемам федерализма, взаимоотношения центра и регионов.

Склоцкий

Роман Сергеевич


Директор по развитию ООО «Инфраструктура благотворительности»
С 2008 по 2014 год - исполнительный директор Международной программы наставничества для детей в трудной жизненной ситуации Big Brothers Big Sisters of Russia. Председатель совета директоров Big Brothers Big Sisters of Russia. В 2012 году принял участие в международной лидерской программе обмена «Волонтерство в США».

Слабжанин

Николай Юрьевич


Исполнительный и национальный директор Межрегиональной общественной благотворительной организации Российский комитет - «Детские деревни SOS»
Соучредитель и глава ревизионной комиссии российской Ассоциации фандрайзеров. Эксперт Координационного совета при Президенте РФ по реализации Национальной стратегии действий в интересах детей на 2012-2017 год.

Телицына

Александра Юрьевна


Исполнительный директор программы «Старшие Братья Старшие Сестры»
Руководитель программы наставничества для детей, оставшихся без попечения родителей, МОО «Старшие Братья Старшие Сестры». Ведет активную волонтерскую деятельность: участвует в социально значимых проектах.

Темичева

Елена Викторовна


Директор по коммуникациям и стратегическому планированию Центра «БлагоСфера»
Эксперт в области эффективных коммуникаций, межсекторного взаимодействия и партнерства, социальной ответственности бизнеса. В некоммерческом секторе более 20 лет.

Тополева-Солдунова

Елена Андреевна


Директор АНО «Агентство социальной информации»
С 1994 года является директором Автономной некоммерческой организации «Агентство социальной информации» (АСИ). Имеет многолетний опыт управления социальными и коммуникационными проектами. Автор многих публикаций по социальной тематике, деятельности НКО, социальной ответственности и устойчивому развитию.

Тюшкевич

Наталия Борисовна


Директор стипендиальных и грантовых программ «РЫБАКОВ ФОНД»
Член правления российской Ассоциации специалистов по оценке программ и политик. Член рабочей группы Российской Школы Грантменеджеров. Член конкурсной комиссии по отбору социально ориентированных некоммерческих организаций для предоставления субсидий из федерального бюджета.

Фреик

Наталия Викторовна


независимый эксперт, аналитик в сфере социальных инноваций, благотворительности, КСО
Специалист по оценке социальных программ и проектов с успешным опытом экспертной поддержки крупных российских благотворительных фондов (включая организацию, сопровождение и оценку грантовых конкурсов), а также небольших региональных НКО.

Хромов

Владимир Викторович


Директор Ассоциации некоммерческих организаций «Союз волонтерских организаций и движений»
Член Совета общественных организаций по защите прав пациентов при Департаменте здравоохранения г. Москвы. Член Общественного совета при Департаменте социальной защиты населения г. Москвы. Заместитель председателя Общественного совета ЮАО г. Москвы.

Шумбурова

Ольга Владимировна


Исполнительный директор Ассоциации «Юристы за гражданское общество»
В некоммерческом секторе более 10 лет. С ноября 2012 г. занимает пост советника по правовым вопросам в филиале Международного центра некоммерческого права в России. Имеет большой опыт консультирования некоммерческих организаций по правовым вопросам, выступления на мероприятиях различного уровня.

Якимец

Владимир Николаевич


Главный научный сотрудник ИППИ РАН
В 2013 -2015 гг. - председатель Экспертного совета при правительстве Москвы по Конкурсу субсидий для социально ориентированных НКО. В 2011-2014 - членм экспертного совета Минэкономразвития РФ по определению субсидий федерального бюджета для субъектов РФ и членом экспертного совета Минэкономразвития РФ по определению субсидий инфраструктурным НКО.

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о новом направлении деятельности – фандрайзинге, который все чаще используется благотворительными и некоммерческими организациями в нашей стране.

Сегодня вы узнаете:

  • В чем заключается работа фандрайзера;
  • Какие источники используются для сбора денежных средств;
  • Какие технологии и методы применяются фандрайзинговыми фирмами;
  • В чем особенности этой деятельности в России.

Что такое фандрайзинг

Любая организация нуждается в постоянном потоке ресурсов. Одним необходимы средства и волонтеры для благотворительных целей, другим – финансовые вливания для уверенного или разработки.

В России большинство некоммерческих и неприбыльных организаций не занимаются систематическим и продуманным сбором средств. Поэтому у них часто встает вопрос нехватки денег, волонтеров или партнеров для сотрудничества.

Новый термин «фандрайзинг» все чаще встречается в СМИ. Он означает особую методику сбора финансовых активов и разных ресурсов для определенного проекта. К ней все чаще прибегают некоммерческие организации, которые нуждаются в волонтерской или денежной помощи.

Обозначение пошло от английского сочетания «to raise fund» и дословно переводится как «привлечение средств».

В развитых странах фандрайзинг давно и активно используется для сбора средств на такие цели:

  • Капитал для запуска и работы интересных ;
  • Финансирование разработок и технических проектов в науке;
  • Содержание любительских команд и поддержка мероприятий в спортивной сфере;
  • Спонсирование кандидатов или штабов на политической арене при выборах;
  • Благотворительные нужды;
  • Материальная поддержка культурных мероприятий, театров или музеев.

Традиционный сбор пожертвований – это лишь одно из направлений работы. Результатом может стать личное время волонтеров, различные товары и услуги, скидки на процедуры или щедрые меценаты. Последние могут помочь с продвижением и рекламой, предоставить транспорт или помещение для деятельности некоммерческой организации.

Виды фандрайзинга

Опытные фандрайзеры становятся все более востребованными специалистами в России. Так называют профессионалов, которые с помощью разных способов и методов привлекают средства.

В Европе и США давно и успешно работают фирмы, предоставляющие подобные услуги на договорной основе. Яркий пример фандрайзинга – музей «Метрополитен» в Нью-Йорке. В его штате официально трудятся более 70 специалистов, задача которых – сбор пожертвований и благотворительных взносов, поиск меценатов для содержания коллекций.

Объектами сбора средств может стать выпуск диска начинающей группы или обустройство детской площадки. На серьезном уровне – это организация международных соревнований или поддержка многолетнего научного исследования.

В странах Европы разработкой стратегии профессионально занимаются целые компании и фирмы, штат которых составляют опытные маркетологи, менеджеры и юристы.

Профессиональный поиск средств может быть проектным или оперативным. В первом случае он происходит на конкретное мероприятие или стартап. Во втором – ресурсы привлекаются на обеспечение деятельности фонда, поддержание его стабильной работы.

Кроме того, фандрайзинг можно разделить на два основных вида:

  • Внутренний : вопросами поиска новых ресурсов и спонсоров занимаются менеджеры самой организации;
  • Внешний : для успешной работы привлекаются сторонние консультанты или профессиональные фандрайзеры, специальные консалтинговые компании.

Фандрайзинг в России

В нашей стране ежегодно увеличивается количество фирм и специалистов, профессионально работающих над сбором финансов и ресурсов.

Появление большого числа некоммерческих организаций, проблемы с финансированием фондов со стороны государства приводят к необходимости нанимать профессионалов.

Россия значительно отстает от США и Европы по количеству людей и компаний, постоянно участвующих в фандрайзинговых проектах с разных сторон.

Быстрому росту мешают три проблемы:

  • Недоверие простых людей к волонтерским организациям и богатым меценатам;
  • Нежелание принудительно передавать взносы (особенно, при низком уровне жизни благодателей);
  • Недостаток знаний о деятельности благотворительных фондов, их закрытость для большинства участников.

Тем не менее в России уже действует Ассоциация фандрайзеров. Созданная в 2013 году, она проводит постоянное обучение профессионалов на базе мастер-классов, семинаров и брошюр. Она ставит перед собой задачу – превратить движение в систему, которая через несколько лет объединит всех профессионалов и поднимет статус их работы на должный уровень.